相对于整个的中国家电产业来讲，净水行业是一个最开心的行业，在座的各位应该是最开心的一群人。今天还是老生常谈，讲讲我们为什么比其他的行业开心，同时用沃特尔搜集到的数据帮大家解读一下我们到底可以开心到什么程度。

在新常态下，近两年来经济增速下降，预计到明年增速会进一步的下降，中国的GDP增长率会维持在6%到6.5%之间，这是很多经济学家的共识。在经济增速放缓的情况下，我们看到，持续低迷的商品房成交量已经有了放量的现象产生，消费者的刚需逐步的释放出来。 

这对我们家电产业是有帮助的。因为商品房销售出去就会有一个新的生活单元的产量，我们的家电就有了销售的去向，在这样利好因素的帮助下，我们的家电产业并没有那么乐观。大家看我们右侧列出的四个数字，其中白电黑电是我们的必需品，在今年的1到8月份彩电的规模是1052个亿，同比增长0.6%，几乎持平。白电产业有些悲哀，增长率是负的2.5%，2126亿。和必需品对应的是我们两净行业产品，但是体现出截然不同的情况，一个是净水器，一个是空气净化器。大家可以看到空气净化器市场规模59个亿；净水产业151亿，同比增长41.1%，所以说，从与家电行业其他品类对比，我们这个产业是不错的。

为什么不错呢？实际上是由供需两端去影响的。大家看右面数据：90%的地下水是受污染的，60%是严重污染的，哪怕这个数字不精确，还是威胁到我们自身生存健康，所以我们宁愿相信。消费者有这样的感受：净水环境十分的恶劣，这是最低层次的的心理因素。这讲的是需求，另外一个就是在座的各位所提供的供给因素。

我们可以看到从2010年到2013年，全国销售的品牌数量，从75上升到132。从2013年到现在不到两年的时间，行业进行了深度的洗牌，但不是颠覆性的，所以我们看到品牌数从132下降到119。

我举两个例子，一个是电视机，一个是空调。一个100亿的产业我们叫做关注，如果是千亿我们叫做规模，电视机用了15年的时间从100亿走到了千亿，空调从100亿到1000亿走了20年。那么，用我们模型去测算，净水产品用7年的时间，年度复合增长会达到45%，从2013年到2020年，整个的市场规模将达到1280亿左右，这个就是为什么我说，我们会开心的原因。

我来分解每年的数字，大家可以感受一下：2012年的时候是54亿，2013年是95亿，2014年是160亿，今年我们测算市场规模245亿。每一年市场的经营活动结束之后，我们都会去调整这个数字，这个模型用了好几年，但到2020年突破1000亿的结论，我们没有修改过。另外，我对电商渠道充满了期望。说句题外话，十一期间大家都休息，我们也休息了，但是十一期间我给严总打了一天半的工，为什么？互联网行业不休息。所以说，电商就给我们行业带来很大的市场的颠覆。在这个当中大家可以看到2012年只有不到4%的渗透率，到2013年电商已经占到了10%，同比增长352.4%。 

在消费者的认知当中，反渗透一定是过滤性最高的。它虽然最贵，但是消费者认为，安全需要有保障，所以价格能够承受。在2010年只有五分之一的市场属于反渗透的，到了2015年已经占到市场的70%，绝对一家独大，因为它的单价比较高。怎么让人们心甘情愿地去接受净水技术呢？就是不断地升级，反渗透的过滤技术是没有办法升级了，但是有很多使用的痛点可以改善，比如说废水，比如说频率，比如说抽水量……在座的各位，认识到消费者的痛点，努力去改善，消费者是愿意掏钱去买单的。

所以我想，明天的市场一定会有一个非常大变化的。看到这篇文章的朋友，不妨致力于明天的路线图，把握住今天的消费机会，看到消费者需求的痛点，在你们的产品技术上加大研发投入，在你们商品的功能上加大改善力度，一起给消费者一个今天的解决方案，给消费者一个明天的替代，那么1280亿的市场规模就在眼前！