随着经济的发展,人们对于健康重视程度的提高,净水器作为新时代健康生活的必需品,已被越来越多的人所了解。净水行业在我国发展也非常迅速,迄今为止已有大大小小的品牌千余家。但是同样的净水器品牌,有些代理商做得有声有色,有些代理商却碌碌无为不见声色,这和净水器加盟代理商的经营方式有很大关系,下面净水器十大品牌沃特尔分享一些净水器区域市场代理需要注意的一些方面:
让利分销商
为了巩固净水器代理商在区域市场的主导地位,必须要有一群忠实的分销合作伙伴,这要求净水器加盟代理商能够时刻提供产生利益的产品与服务。能够产生利益的产品自然是市场销售不错的产品,像沃特尔、美的、海尔等品牌的产品在中国市场比较畅销。这些品牌的产品都是质量好且消费者易于接受的,这对于打造强势市场,与分销商建立长期稳定的合作关系是很关键的。持续给分销商提供利益产品,就是合作关系最好的粘合剂。这也是选择大牌净水器代理的原因之一,小品牌净水器很难提供优质的产品,且不能保证优质产品的持续供应,沃特尔工业园区有着4万余平米的生产基地,可满足整个亚太地区的产品供应。当然仅提供利益产品还不够,还要教给他们一些经营技巧,让他们知道品牌推广的方法,销售技巧,如何高效运营等等。沃特尔会定期组织加盟代理合作伙伴参加净水培训,学习净水器经营和销售相关的知识,让加盟合作伙伴自身掌握专业知识的同时,还拥有给品牌分销商培训的能力。
感情维护
净水器加盟代理商在品牌的支持下,通常有着强大的产品与市场资源,如沃特尔在全国有数百个样板市场,还有在全国各地斥巨资的品牌推广,旨在提高品牌竞争力,让每一个加盟合作伙伴在当地都能轻松经营。这些品牌和市场优势吸引着净水器分销伙伴。在日常经营中,常常会以产品销售为重心,而忽略了与分销商的感情维护。一旦长期疏于与分销商的感情维护,就会导致关系纽带断裂,分销商可能会选择其他品牌或者产品,前期的合作成果即毁于一旦,并且选择其他品牌之后的的分销商对于净水器代理商而言是由合作者变成了竞争者,损失巨大。所以净水器经销商日常也要注意与分销商的交往,送上一些日常关心,不定期了解分销商的经营情况,共同探讨发展经营之道,认真的与分销商做朋友。关系维护好了,经营发展也会更顺畅,有一些小问题也能够包容理解,有新品上市时,分销商会积极配合,这样生意自然会越来越好做了。
售后服务
净水器经销商在区域市场要想站稳脚跟,建立深远影响力,仅靠分销商的支持还不够,还要有当地客户的支持,要想获得客户的支持就必须要有完善的售后服务体系。净水器与其他产品有所不同,产品售出后还涉及到安装维护等问题,对于售后服务的要求更高。客户的问题要及时解决,全心全意地服务每一个客户,这样才能获得广大客户群体的信任。沃特尔净水器在全国实行24小时预约上门服务,免费设计、安装调试和终身维护。并且,沃特尔有着完善的顾客档案,定期电话回访跟踪服务质量,确保客户满意。同时沃特尔会定期上门检修,维护产品的正常使用。
