净水器厂商与净水器代理商之间应该是什么样的关系呢?有的人说是矛盾纠结体，既有关联又有冲突，又有人说是主从关系，净水器厂家作为主体，代理为辅。净水器厂家与净水代理应该是共赢的关系。双方互为合作关系，为获得共赢的结果，净水器厂家与净水代理之间应该本着“求同存异”的合作态度，相互支持和促进本地市场发展。共同为净水行业发展出力。
就目前看，净水器厂家是占据主导作用的，对于新兴的净水行业更是如此。若是作为渠道代理商，就应该要坚持合作是主旋律的理念，积极配合厂家做好市场工作的方向。实质上不仅是在帮助厂家进行市场拓展市场和售后维护，同时也是为自己在合作中在市场获得收益，并在整体资源逐步了解的过程中赢得更好合作的基础。
净水行业还处于市场导入期向发展期过渡阶段，市场对净水器产品的接受度还没有达到非常统一。所以，净水器厂家和代理们都需要各方力量共同努力来提升市场，并且净水厂家相对代理商来说，拥有更多的资源和经验，也有相对较为明确的市场发展规划和步骡，比如说如代理商能够紧密配合净水，帮助代理商更好地运作当地市场，虽然净水厂家有自己的规划与收益，但是代理商在这个合作过程中所获得的收益是实实在在的，因为有净水厂家的扶持，可以拥有更多的资源和方法，达到“快，省，准”的拓展方式。
因此，代理商要与净水厂家保持有效沟通，及时准确的了解净水厂家的市场拓展步骤，总之，积极与净水器代理厂家沟通，以达成与厂家的默契与良好认可，争取更多资源为自己市场运作服务。
当然，净水代理商在坚持积极响应厂家进行市场运作的同时，也应该充分考虑自己在整合资源上面的能力、权衡利弊、根据市场实际情况，在条件许可的情况下就积极配合，如果能力暂不能够达到，或者与当地现实确实存在很大的出入，也不能无条件的盲从，在可以结合厂家政策和当地实际情况，拿出更为有效的方案和策略，提交净水厂家参考并修正，为争取合理支持，并不断改善厂商关系。
净水器厂家需要有头脑的代理商，需要有共同目标的合作伙伴，而代理商也同样需要雄厚实力的厂家，能够可以看到未来的净水厂家。
