在净水器品牌企业招商的过程中，厂商一般都会対净水器代理加盟商的实力进行评估，然后再进行甄选。不过随着招商理念的变化，净水器代理加盟商対净水器品牌的选择也发生了变化，他们更愿意与有发展潜力的企业进行合作，这种关注点的变化，也让净水器企业与加盟商构成了双向选择关系，即净水器企业选择有实力的代理商，代理商选择有发展潜力的净水器企业，最终实现互利共赢。
净水器企业招商视觉已经发生根本变化
净水器企业要想扩大市场范围，占领更大的市场比率，必须通过招商途径来实现。在过去，净水器企业招商需要掌握详细的用户信息，比如代理商的经济实力如何、有没有自己的门店、做过多少品牌代理、门店面积大小等等，作为考核代理商是否合格的指标，这样的结果就造成净水器企业对这些经销商的控制力大大降低。
不过现在净水器企业的视角已经发生了较大的转变。“我们在选择经销商的时候，首先看的是他们的理念是否与净水器企业一致，他们对企业的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的经销商越来越多的不在净水器企业的考虑范围之内，企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。”
代理加盟商的视角也在发生变化
代理加盟商的加盟视角发生变化趋于普遍化，以往净水器代理加盟大多只关注净水器企业的规模、知名度，然后那些大型企业就成为了代理商的最爱，但由于市场的饱和，结果让大家深负众望。
市场的变化让代理商在対净水器企业选择的过程中显得更加理智，他们逐渐意识到其中的风险，因此选择的目标也发生了转移。现在代理商在选择净水器企业的时候，不会把对方的政策放在第一位，而是更趋向于处在高速发展的企业。虽然政策也会影响后续的发展，不过在发展中的企业更能让代理商看到希望，而且产品质量和售后服务成为了基础选项。
可见，在社会经济发生变化的同时，人们的创业思维也发生着根本性转变。净水器企业想要赢得市场头筹或更顺利的招商，就需要制定一系列发展战略，让加盟商看到希望;同时企业也应与代理商共享资源，实现真正的互利共赢。
